德国磨料磨具市场浅析

磨料磨具素有“工业牙齿”的美称。众所周知，世界磨料磨具强国的三巨头，除了美国、法国外，还有工业和制造业的强国——德国。德国磨具产品以品质精良著称，技术领先、做工细腻，享誉世界。以其严谨和质量优良的产品性能，德国磨具产品在国际磨料磨具市场独占鳌头，誉满全球。对德国磨企和市场进行了解和学习，有助于我们中国的磨料磨具企业，在国家大力提倡节能减排、低碳环保的前提下，苦练“内功”，真正提升产品附加值、品牌效果，进而提升产品综合竞争力和市场占有率，提高国际市场竞争力。

德国的地理位置和工业基础

  德国在地区分类上属于西欧或中欧，位于欧洲中部，是欧洲中邻国最多的国家。德国自然资源较为贫乏，除硬煤、褐煤和盐的储量丰富外，在原料供应和能源方面很大程度上依赖进口，三分之二的初级能源需进口。2012年德国能源消耗居世界第6位，其中六成的主要能源依赖进口，德国政府政策鼓励和促进清洁能源及可再生能源（如：风能、太阳能、核能、潮汐能等）来代替化石能源（石油、煤炭、天然气）。

  德国工业基础雄厚，机械五金工具和磨具产品畅销国际市场，很多品牌家喻户晓（如：博世、金世博、德国马圈、德国勇士），优良的品质和耐用性为这些德国磨企赢得了市场和终端客户的认可。德国磨企多集中于法兰克福、伯恩、德累斯顿、汉堡等几个城市，或其他邻近销售市场和企业的地区。

  德国是世界贸易大国，同230多个国家和地区保持贸易关系。德国产品以品质精良著称，技术领先，做工细腻。德国出口业素以质量高、服务周到、交货准时而享誉世界。主要出口产品有汽车、机械产品、化学品、通讯技术、供配电设备和医学及化学设备。主要贸易对象是西方工业国，其中进出口一半以上销往欧盟国家和其他国家（亚洲、南北美洲等）。德国磨具产品除了满足国内机械、汽车等工业和五金行业的需要，还畅销世界市场，在国际磨料磨具市场始终处于领军者的地位。对于世界最大的消费市场——中国，许多德国磨具企业也都十分重视，多数都在华设立销售公司或代表处，直接进行产品销售和市场竞争。对于一些工业领域和特殊行业的专用磨具（如：医用磨具、钢轨精密磨削磨具、轴承面磨削磨具以及高档乐器和家具的打磨抛光用砂纸和砂布等），德国磨具产品均在华占有一定的市场份额并具有相当强的市场竞争力，其中很多高端和高技术含量的德国磨具产品目前是相似和同型号中国磨具产品无法替代的。

德国研磨行业与中国研磨业的渊源

  说起德国磨料磨具与中国磨料磨具发展联系，自然会提到中国第二砂轮厂（现白鸽磨料磨具有限公司）。新中国初期，中国工业基础薄弱，国家想加快发展步伐，没有磨料磨具大型企业不行，国家决定开工上马磨料磨具生产企业。当时中国磨料磨具技术基础薄弱和落后，不具备独立建设大型磨料磨具厂的条件，所以“二砂”由当时的民主德国(简称东德)、前苏联、罗马尼亚等社会主义兄弟国家来援建。经历过两次世界大战，东德人认为砂轮厂和磨料厂在战争中会成为被破坏和轰炸的首要目标，坚持按照东德标准来建造“二砂”，厂方的地基以及框架结构要求牢固，能够经受住地震以及战争的破坏，同时还建议中国方面除了能够生产各种工业所需磨具外，还应具备能够生产磨具所需的基础原料——磨料。所以“二砂”的厂房、生产工艺、产品质量和标准最终均按照前东德大型磨料磨具生产企业标准照搬而来，集磨料冶炼和磨具生产于一身，成为了当时以及以后数十年中国最大的磨料磨具企业，以及亚洲最大的磨料磨具企业。后来“二砂”为中国的磨料磨具企业发展以及整个中国磨料磨具行业做出了重要贡献。中国磨料磨具从无到有，与前东德等社会主义国家的技术专家鼎力相助是分不开的。

德国磨料磨具行业简析

  德国磨具企业协会（简称：VDS），该协会为欧洲磨料磨具领域内最大的国家级行业协会。该协会制定德国磨具行业生产质量标准以及产品的监测、监督和销售等行业标准，通过VDS标准的产品就具备了环境废弃物排放标准和环保标准，国际磨料磨具市场销售就会具有相当的认可度和可信度。截至2013年该协会拥有58名正式企业会员，这些企业的雇员最少拥有10名员工。7个特殊会员为磨具生产商所需原料的生产和销售企业。

  据2012年1-7月中国磨料磨具进出口数据分析资料，德国从中国进口磨料磨具产品价值达4300万美元，居出口目的国第三位。2013年前三季度中国磨料磨具出口的主要6个国家中，德国仍然是中国磨料磨具产品主要进口国之一。

  随着中国开放的力度加大，德国磨企多数都将亚洲的销售重点和关注度集中于中国市场，多数企业在华设立销售处或代表处，与终端客户直接沟通和交流，了解客户消费心理和市场动态。德国磨企多参与中国的一些相关重要展会（如：中国广州进出口商品交易会、上海国际五金博览会、中国郑州磨料磨具磨削展览会等），提高产品知名度和认可度。2010-2011年的上海国际五金博览会和2013年中国郑州磨料磨具磨削展上，笔者就曾看到有德国奥古斯特吕贝格公司以及其他多家德国企业中国代理商参展。

德国磨具产品的特点

  德国磨具产品又具有什么样特点呢？德国磨具十分注重产品品质和细节。国际磨具市场对德国磨具产品的总体评价：磨具产品质量过硬、经久耐用，渗透着德意志民族的性格和特点：一丝不苟、严谨苛刻、质量标准高，市场竞争力强。从德国磨具协会的会员来看，德国磨具会员企业大致分为5种类型：固结磨具、可弯曲切断磨具、涂附磨具、石材和建筑用超硬工具、精饰超硬工具。除了在产品质量方面德国磨具企业严格按照生产工艺和生产流程加工和生产外，还在产品的环保以及安全性能方面注意很多，这些很值得中国的磨企来学习。例如：树脂切割片和钹型片正面标识中都注明安全保护防护方法，遵循标准（ISO、FEPA、VDS）以及产品系列编码，能够有效地减少该产品在实际使用过程中伤人的事件发生，若发生伤人情况，能够有效检索和召回同批次产品，分析事故发生原因。某德国磨企的注射针头磨削砂轮产品，其砂轮能实现无毛刺磨削且使用寿命非常长（每个砂轮最多可加工超过1百万个针头），产品质量非常过硬，经久耐用。由此看出，德国企业能够在其产品说明和介绍中，明确表明加工数量，就是表示出该企业对自己的产品质量相当有信心。德国磨企的精益求精和严谨的工作态度非常值得中国磨料磨具同行学习和借鉴。

  另外，多数德国磨企不做低端产品，专注于高端产品，国际市场占有率高。同时德国磨具企业注重研发新产品和新技术。多数知名德国磨企多是从手工作坊或小微企业逐步发展壮大而来，品牌历史悠久，国际市场知名度高，专注于磨料磨具行业多达上百年的历史，对于客户及国际市场相当了解，市场敏感性强，资金雄厚，新产品研发能力强，如：奥古斯特吕贝格有限责任两合公司、大西洋砂轮公司等。所创作的磨具产品除了有传统工业产品外，德国磨企还根据客户要求多研发新型和特殊用途磨具产品，如：医疗磨削产品、精密轴承滚子磨削产品等。对于高端精密磨削、珩磨、精密抛光产品，德国磨具市场占有率比较高。由于医疗行业属于高精尖磨具进军的领域，随着医疗事业不断发展，人造置换关节以及人工关节材料的抛光和精细加工正是高端磨具发展的方向。例：大西洋砂轮公司医疗行业——陶瓷粘合剂细粒度碳化硅磨具，能够加工高精密度的人造关节。

  同时，德国产品非常注重低碳环保，减少环境污染，提高产品品位从而提高附加值。由于德国自然资源匮乏以及磨料冶炼属于“三高”（高耗能、高污染、高耗水）企业，冶炼磨料需要消耗大量的能源并伴有粉尘等三废排放，所以德国也与欧美发达国家一样，磨具生产的原料和初级品、辅助材料多从其他发展中国家进口（如：中国、印度等）。笔者曾经偶然看到过某家德国磨料冶炼企业介绍，该公司只生产几个品种的高性能刚玉产品。该企业利用河流建立数个小型水利发电站，水利发电来进行冶炼几款高附加值的产品，实现低碳环保和可再生能源。从该公司所拍照片看，该冶炼企业附近环境优美，工业三废几乎看不到。

  除了磨具产品之外，德国相关的磨具产品制造技术和加工工艺世界也处于国际领先水平。我国涂附磨具20世纪80年代从德国、瑞士等国家的引进了一批砂带制造成套设备和专业技术，使我国涂附磨具生产的品种和质量都提高到一个新的水平。

  一件磨具不仅仅是一个产品，从一家产品就能体现产品制造企业做事的工作态度，以致于能看到产品生产者的国民精神和为人处事的风格。严谨、精益求精、一丝不苟日耳曼民族个性造就了高品质的磨具产品和其他工业产品，这些正是面对激励国际竞争，中国磨料磨具企业亟需有的一种工作和处事态度。

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